从头到尾，豌豆公主最核心做的就是一件事——填补日本企业和中国市场之间的两个落差。让中国用户能发现更多好的日本商品，也让更多日本企业进入中国。第一个落差是因为中日社会文化、企业家的决策逻辑差异很大，日本企业进入中国发展不顺。从历史角度看，中国社会每两、三百年都经历朝代变更，因此中国人能快速适应变化。但日本社会两、三千来皇室没有大变化，社会高度成熟，企业也倾向于求稳，不愿冒险。再加上中国互联网变化太快，日本企业进来容易水土不服。

第二个落差是，中国用户喜欢日本的产品，但不了解日本有哪些好产品。从家电、汽车到日用品，日本产品在中国消费者心中已经成为了一个 IP，代表着放心、耐用、贴心，但中国消费者对产品信息的了解毕竟有限。

建立日本厂商到中国零售的通路

除了供应链的大贱贱，豌豆公主的其他方面的积累是必不可少的，它做了一部分物流，一些支付环节，做了部分用户教育，也给一些日本品牌提供了中国市场的数据，助于日本厂商产品研发和生产计划。豌豆公主正在上游把更多厂商拉进来，下游把更多渠道流量拉进来，建立一条从日本厂商到中国零售商的通路。

对接合适流量入口，把好产品交给会讲故事的自媒体

考虑到现在的流量很分散，每种流量自带不同属性，单一平台很难做到了解每一种人群，触及每一种属性的流量的。豌豆公主开始尝试通过连接多个平台的方式，例如寻求有变现需求，想给自己用户推送优质日本产品，但没有合适靠谱供应链的垂直类内容公号，帮助日本商品对接到合适它们的流量入口。

重点四部曲

目前豌豆公主主要想理顺的是四件事情——信息流通、物流流通、业务流通以及市场数据流。

首先看信息流通，豌豆公主需要把更多日本商品的准确信息带入中国。豌豆公主已经做了四万个 SKU，完成了从 0-1 的过程。未来，豌豆公主负责人表示希望厂商和一级批发商来做这件事，因为他们对自己的商品信息最了解。通过豌豆公主的系统，厂商或批发商输入日文信息，再梳理、翻译、加工成对用户友好的信息，开放给所有有需求的合作伙伴。

物流流通，实际上就是通过现有的日本直邮仓，或者境内保税仓，给合作伙伴提供一键代发服务，减少他们的库存压力。豌豆公主有丰富的库存，很多长尾商品是厂商直接提供的，也有可信度。

业务流通和市场数据流通，指的主要是能帮日本品牌在国内做营销推广，并且把中国消费者的数据准确反馈给日本厂商。比如和黛安芬的日本公司合作，把他们一种只在日本销售的内衣通过豌豆公主对接的渠道试销，他们就能发现中国消费者喜欢什么，卖得好就多生产一些。