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超市堆头费用谈判技巧

篇一：部分超市系统费用及谈判技巧！

送给经销商：部分超市系统费用及谈判技巧！

商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛

费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提

前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等.

列举某些超市费用如下：

1、好又多:

一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;

堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次（每次14

天）；年节费500元/次(主要有端午节、五一节、

中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/

次;年底返利2%以内;帐期一般产品为月结15-30

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天(即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结,

补损一般在5％以内；知名品牌及特殊产品(盐、

烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费用最烦

琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员

——-耐性好。

2、麦德龙:

一般进场费为每条码1500元（且总进场费用

一般不少于10000元）;端头费1500元/次(14天）；

堆头费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/

次（14天）;年底返利为2%以内；无年节费、店庆

费，但有年度费用1％（既每年续约时按前一年销

售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期

为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在

5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现

金购买.初次进场费用较高，但后续合作时是所有

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超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板

的人员谈判及联系业务.

3、沃尔码：

一般无进场费(但有首单免费赠送，可适当协

商，一般为一仓板为基准)；无端头堆剁费，DM费

每种2000元/次(每年两次,分别是端午、春节)；

年底返利

2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应

商中收取的费用）按月收

1000-3000元不等（在月盘点前根据销售情况

及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐

期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损

在5％以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购

买.其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘

汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补

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偿费及严格的末位淘汰制(总商品控制严格），建议

供应商找一能力强的主管与其联系业务。

4、伊藤日化

一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新

一年的和约是四月底,在这里也就是一年的唯一一

次费用,我们当时是2000元一年.

二、新品进场分两中：1。你上几个新品，就

删掉你产品的几个品种,当然他们考虑他的品类.

2。就是给钱，大概是100元一个单品。

三、节庆费没有。

四、DM也没有费用,但是在提交DM产品的时

候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新

颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一

挡）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆头。

没有费用，在DM后期,如果你的产品销售不好，那

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